Construire une offre d’entreprise attractive et performante

Objectifs du Cursus

• Définir une offre cohérente et différenciante en fonction du marché.
• Structurer son offre en tenant compte des besoins clients et des tendances.
• Optimiser le positionnement et la valeur perçue pour maximiser les ventes.
• Fixer un prix adapté et développer une stratégie de commercialisation.
• Piloter l’évolution de l’offre pour assurer la croissance de l’entreprise.

Programme Pédagogique

1️. Définir une offre adaptée au marché et aux clients
• Identifier son cœur de métier et clarifier sa proposition de valeur.
• Étudier la concurrence et analyser les attentes des clients.

2️. Structurer son offre et ses gammes de produits/services
• Définir les segments et adapter son offre à chaque cible.
• Construire une architecture d’offre équilibrée (entrée, premium, upsell).

3️. Déterminer un positionnement stratégique et une valeur perçue
• Créer un avantage concurrentiel différenciant.
• Travailler l’image de marque et la communication autour de l’offre.

4️. Élaborer une politique tarifaire et une stratégie de commercialisation
• Fixer des prix en fonction des coûts, de la valeur et de la concurrence.
• Sélectionner les canaux de distribution et structurer la démarche commerciale.

5️. Piloter et faire évoluer son offre
• Suivre les performances et ajuster en fonction des retours clients.
• Anticiper les tendances et innover pour rester compétitif.

Modalités et pédagogie

Lieu de formations : Présentiel inter ou intra entreprise ou à distance via Teams.

Durée : 2 jours soit 14h.

Tarif sur-mesure : À partir de 390 € HT pour 3h. Formations adaptées à vos besoins, demandez votre devis. Tarif ajustable selon la durée, les participants et les modalités. 👉 Financements possibles : CPF, OPCO, France Compétences. Contactez-nous !

Approches utilisées : Méthodes pédagogiques affirmatives, actives et interrogatives incluant :
✅ Études de cas & mises en situation.
✅ Exercices pratiques sur la construction d’offre.
✅ Élaboration d’un plan d’action structuré.

Supports remis aux participants : Fiches pratiques, modèles de structuration d’offre, outils de veille concurrentielle.

Délai de mise en place : À définir selon les besoins.

Modalités d’évaluation : Evaluation des acquis par questionnaire.

Attendu : Attestation de formation.

Public visé et pré-requis

Public cible : Tout public, entrepreneurs, dirigeants, responsables marketing et commerciaux.

Accessibilité : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (à préciser dans le bulletin de participation).

Pré-requis : Aucun pré-requis.

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Construire une offre d’entreprise attractive et performante
Dernière mise à jour : 05 avril 2025

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