Objectifs du Cursus
• Comprendre les enjeux de l’acquisition client et son impact sur la rentabilité.
• Identifier les leviers d’acquisition les plus performants selon son marché.
• Mettre en place un tunnel de conversion efficace pour attirer et convertir des prospects.
• Optimiser son budget marketing pour maximiser le retour sur investissement (ROI).
• Mesurer les performances et ajuster sa stratégie en continu.
Programme Pédagogique
1 ️. Comprendre les fondamentaux de l’acquisition client
• Définition et différences entre acquisition, rétention et fidélisation.
• Identifier les attentes des clients et cartographier leur parcours d’achat.
2 ️. Sélectionner les leviers d’acquisition adaptés
• Canaux payants : Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, influence marketing.
• Canaux organiques : SEO, content marketing, réseaux sociaux, email marketing.
• Techniques d’acquisition BtoB et BtoC : inbound marketing, prospection digitale.
3️. Construire un tunnel de conversion performant
• Création d’offres attractives et d’appels à l’action engageants.
• Optimisation des pages de destination (landing pages) et des formulaires de contact.
4️. Optimiser son budget pour une acquisition rentable
• Calculer et optimiser le coût d’acquisition client (CAC).
• Stratégies pour réduire les coûts tout en maximisant les conversions.
5 . Analyser les performances et ajuster sa stratégie
• Suivi des KPIs clés : taux de conversion, coût par lead, retour sur investissement.
• Utilisation des outils d’analyse (Google Analytics, CRM, Facebook Business Manager).
Modalités et pédagogie
Lieu de formations : Présentiel en inter ou intra entreprise ou à distance.
Tarif sur-mesure : À partir de 390 € HT pour 3h. Formations adaptées à vos besoins, demandez votre devis. Tarif
ajustable selon la durée, les participants et les modalités. 👉 Financements possibles : CPF, OPCO, France Compétences. Contactez-nous !
Approches utilisées : Méthodes pédagogiques affirmatives, actives et interrogatives, incluant :
✅ Études de cas & mises en situation.
✅ Simulations d’optimisation de campagnes d’acquisition.
✅ Élaboration d’une stratégie d’acquisition client personnalisée.
Supports remis aux participants : Fiches pratiques, modèles de tunnel de conversion, outils d’analyse.
Délai de mise en place : À définir selon les besoins.
Modalités d’évaluation : Evaluation des acquis par questionnaire.
Attendu : Attestation de formation.
Public visé et pré-requis
Public cible : Tout public, responsables marketing, commerciaux, entrepreneurs, community managers.
Accessibilité : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (à préciser dans le bulletin de participation).
Pré-requis : Aucun pré-requis.
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