Objectifs du Cursus
• Comprendre les fondamentaux de la négociation dans les achats.
• Maîtriser les étapes clés d’une négociation efficace avec les fournisseurs.
• Développer des techniques de persuasion et de gestion des objections.
• Optimiser les conditions d’achat tout en sécurisant la relation fournisseur.
• Améliorer la performance
Programme Pédagogique
1️. Comprendre les enjeux de la négociation achat
• Rôle stratégique des achats et impact sur la rentabilité.
• Identifier les leviers de négociation et leurs effets sur les coûts.
2️. Préparer efficacement sa négociation
• Analyse des besoins et objectifs de l’achat.
• Étude du marché, du fournisseur et des marges de manœuvre.
3️. Développer des techniques de négociation performantes
• Structurer un argumentaire convaincant et anticiper les objections.
• Techniques de persuasion et gestion des rapports de force.
4️. Gérer les échanges et conclure une négociation gagnante
• Adapter sa posture et son style de négociation au contexte.
• Conclure l’accord en sécurisant les conditions (tarifs, délais, qualité).
5️. Piloter et suivre les performances post-négociation
• Suivi des engagements fournisseurs et contrôle des indicateurs clés.
• Optimisation continue des relations et ajustements stratégiques.
Modalités et pédagogie
Lieu de formations : Présentiel inter ou intra entreprise ou à distance via Teams.
Durée : 2 jours soit 14h.
Tarif sur-mesure : À partir de 390 € HT pour 3h. Formations adaptées à vos besoins, demandez votre devis. Tarif ajustable selon la durée, les participants et les modalités. 👉 Financements possibles : CPF, OPCO, France Compétences. Contactez-nous !
Approches utilisées : Méthodes pédagogiques affirmatives, actives et interrogatives incluant :
✅ Études de cas & mises en situation réelles.
✅ Simulations de négociation avec feedback individualisé.
✅ Élaboration d’une stratégie de
négociation achat personnalisée.
Supports remis aux participants : Fiches pratiques, modèles d’argumentation, outils de suivi des accords fournisseurs.
Délai de mise en place : À définir selon les besoins.
Modalités d’évaluation : Evaluation des acquis par questionnaire.
Attendu : Attestation de formation.
Public visé et pré-requis
Public cible : Tout public, responsables achats, acheteurs, gestionnaires de contrats, dirigeants.
Accessibilité : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (à préciser dans le bulletin de participation).
Pré-requis : Aucun pré-requis.
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