Objectifs du Cursus
• Comprendre les enjeux de la valorisation de l’offre pour maximiser les ventes.
• Structurer une stratégie commerciale efficace pour mettre en avant ses produits et services.
• Maîtriser les techniques de merchandising et d’implantation en point de vente.
• Optimiser l’agencement et la présentation des produits pour attirer et convaincre les clients.
• Déployer des actions commerciales et marketing pour améliorer la rentabilité des ventes.
Programme Pédagogique
1️. Comprendre les fondamentaux de la valorisation de l’offre
• L’impact de la mise en avant des produits sur le comportement d’achat.
• Adapter son offre aux attentes clients et aux tendances du marché.
2️. Construire une stratégie commerciale efficace
• Définir les arguments clés pour valoriser son offre.
• Techniques de pricing et offres promotionnelles pour dynamiser les ventes.
3️. Optimiser le merchandising et l’implantation des produits
• Règles d’or du merchandising visuel et sensoriel.
• Organisation des zones de vente : structuration des linéaires et mise en avant des produits phares.
4️. Améliorer l’expérience client en magasin et enligne
• Travailler la signalétique et l’éclairage pour capter l’attention.
• Intégrer les outils digitaux pour enrichir l’expérience d’achat.
5️. Piloter et ajuster sa stratégie pour maximiser la rentabilité
• Suivi des indicateurs de performance commerciale.
• Mise en place d’un plan d’amélioration continue basé sur les retours clients et l’analyse des ventes.
Modalités et pédagogie
Lieu de formations : Lieu de formations : Présentiel en inter ou intra entreprise ou à distance.
Durée : 2 jours (14 heures).
Tarif sur-mesure : À partir de 390 € HT pour 3h. Formations adaptées à vos besoins, demandez votre devis. Tarif
ajustable selon la durée, les participants et les modalités. 👉 Financements
possibles : CPF, OPCO, France
Compétences. Contactez-nous !
Approches utilisées : Méthodes pédagogiques affirmatives, actives et interrogatives, incluant :
✅ Études de cas & mises en situation en point de vente.
✅ Simulations et exercices d’optimisation du merchandising.
✅ Élaboration d’un plan stratégique pour valoriser son offre commerciale.
Supports remis aux participants :
Fiches pratiques, modèles d’implantation produits, outils d’analyse des ventes.
Délai de mise en place : À définir avec le client selon ses besoins et disponibilités.
Modalités d’évaluation : Evaluation des acquis par questionnaire.
Attendu : Attestation de formation.
Public visé et pré-requis
Public cible : Tout public, Responsables de
magasin, commerçants, directeurs retail, responsables marketing et commerciaux.
Accessibilité : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (à préciser dans le bulletin de
participation).
Pré-requis : Aucun pré-requis
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